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batna가_무엇인지_설명하시오

BATNA가 무엇인지 설명하시오.


BATNA(Best Alternative To a Negotiated Agreement)는 협상에 의한 합의가 불가능할 경우 협상당사자가 취하게 될 다른 대안을 의미하는데, 여기에는 협상중단, 다른 협상 상대방으로의 전환, 법원의 판결에 호소, 파업의 감행, 다른 형태의 연합 또는 제휴 형성 등이 포함될 수 있다. [매일경제]

가장 좋은 조건의 협상이 결렬되었을 때 가지고 있는 차선책을 말한다. 협상학에서는 배트나가 좋을 경우 무조건 상대에게 알려야 하는데, 이때는 간접적으로 알려야 한다. 나의 배트나가 좋고 상대의 배트나가 좋지 않을 경우 협상을 최대한 지연시켜 불안감을 느낀 상대가 더 양보하도록 하고, 내 배트나가 상대의 것보다 나쁠 경우에는 협상을 빠르게 진행하는 것이 유리하다. [네이버 지식백과] 배트나

http://www.nextdaily.co.kr/news/article.html?id=20160524800018

바트나란, 상대방과의 합의에 도달하지 못했을 때 선택할 수 있는 ‘최선의 대안’을 의미한다. 사전에 바트나를 분명히 해두면 협상과정에서 의연하게 대처할 수 있다. 협상에 임할 때는 바트나를 항상 적어놓고, 최악의 경우에 나의 바트나보다 조금 더 나은 제안이 들어 온다면, 결렬시키기 보다는 수락해야 하는 것이다. 협상에 임할 때는 나의 바트나뿐만 아니라 상대방의 바트나도 예측해야 한다. 즉 상대가 협상을 결렬시키지 않고 받아들일 수밖에 없는 최저의 조건이 무엇인지 확인해야 한다는 것이다. 상대의 바트나를 알면 언제나 협상에서 당당하고 유리한 고지를 차지할 수 있다.

/var/www/wiki/data/pages/batna가_무엇인지_설명하시오.txt · 마지막으로 수정됨: 2017/09/29 14:31 저자 182.215.241.82